persuade-e1325395209775

İknanın önündeki 9 engel ve bu engelleri aşmanın yolları…

Mart 2, 2014|Posted in: Düşünme Hataları, Genel

Bazen iletişim dediğimiz şey karşımızdakini ikna etmeye çalışmaktan ileri gidemiyor.

Bu konularda kafa yoran bilimi insanları ikna etmeyi davranış değişikliğine yol açmaya çalışmak olarak tanımlıyorlar.

Peki neden her seferinde ikna edemiyoruz insanları.

1) İnsanlar daha önce karşılaştıkları argümanlarla ikna olamıyorlar, daha önceki tartışmalar aşı etkisi yapıyor,

2) İnsanlar ikna edilmeye çalışıldıklarını hissettiklerinde, kalkanları yükseltiyorlar

3) İnsanlar ne yapmaları gerektiği söylendiğinde ters reaksiyon veriyorlar

4) Tartışma sonrasında “reality check” denen bir süreyi kararlarını sorgulamaya ayırıyorlar

5) Karşı argümanlarda daha sıkı sarılıyorlar,

6) Direndikçe daha fazla direnmeye başlıyorlar

7) Otoritelere referans verildiğinde “ergenlik” psikolojisine geri dönüyorlar

8) Dinlenmişken daha fazla dirençli oluyorlar

9) Dinlemiyorlar.

Burada listelenmemiş bir neden de, ikna etmeye çalıştığınız konunun saçma olması da olabilir. Belki önce kendinizi ikna etmeye çalışarak başlayabilirsiniz.

 

See on Scoop.itWith My Right Brain

Persuasion is about far more than just argument and counter-argument.
See on www.spring.org.uk

1 Comment

  1. Urbanhobbit
    07 Mart 2014

    Leave a Reply

    It will be welcome…

Leave a Reply

*



Şu HTML etiketlerini ve özelliklerini kullanabilirsiniz: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>